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一件冲锋衣年入百亿
时间: 2024-10-07 16:35:30 |   作者: 乐鱼体育最新登录地址

  “冲锋衣+口罩+半框眼镜+微分碎盖=男人*的医美”,才是当下的吸睛公式。

  在西安,因为穿骆驼牌冲锋衣人的太多,以至于有人调侃说:长安上次有这么多骆驼,还是开元盛世……

  但冒烟最严重的不是那些大牌的生产工厂,而是一个神秘县城:浙江省台州市三门县。

  这里是中国*的冲锋衣生产基地,聚集了300多家冲锋衣生产企业,号称“10件冲锋衣6件三门造”。

  比如波司登召开2023/2024中期业绩说明会时,就曾表示:去年8月份波司登冲锋衣推向市场后订单暴增,原定计划8.5万件,短短几个月销售了38万件。

  现在三门县冲锋衣行业协会的会长潘礼太,当时就是在北京的时候,意外了解到很多老外喜欢穿冲锋衣,于是带着货去江苏找面料,试着做了*批货,结果一售而空。

  他回忆说:“记得当时我一件标价是680块钱,一个老外以为是680美金,结果他给了我1000块钱就直接带走了货。”

  紧接着,相关合作伙伴也都跑到了三门县。从布料到辅料,从缝纫设备到压胶机器,从包装到运输,三门县慢慢地都能搞定了。

  2008年,他们等来了北京奥运会的成功举办和电子商务平台的崛起,随之兴起了全动和网购热潮。结果是,慢慢的变多人了解了冲锋衣,也有更方便的渠道买到冲锋衣。

  10年后,三门还成为了阿里巴巴1688×中国冲锋衣生产基地,有200多家纯电商企业。

  被憋了3年的人们,对户外爆发出了前所未有的热情,露营、骑行、跑步、徒步、钓鱼……只要能去户外折腾的项目,都成了香饽饽。

  原本冲锋衣的生产旺季一般是七八月,但三门的很多工厂,从六月就开足了马力。

  因为大多数工厂都是计件工资,为了多赚钱,有些工人从早上7点一直忙到晚上10点,只有回家做饭和接送孩子时才会离开一会儿,收入翻了不止一倍。

  整个2023年,三门县的3万多从业者,干出了破纪录的8000万件冲锋衣。

  现在任何圈子都流行玩鄙视链,三门冲锋衣又是以白牌为主,毫无疑问是处于鄙视链的*端。

  据不完全统计,2022年1月至2023年9月,主流电子商务平台三门冲锋衣的销售规模在92.9亿元左右,同比增长81%。

  当地一家叫“森波股份”的冲锋衣企业,其创始人有一次还对记者兴奋地说:“抖音一场直播就卖出几万件,甚至十万件!你能想象吗?”

  去年双11,天猫冲锋衣品类销售额*的是数百元级别的骆驼冲锋衣。另外,“什么值得买”平台综合各大电子商务平台的数据发现,国产冲锋衣销售额贡献*的价格的范围是400-600元。

  始祖鸟等高端品牌之所以贵,很大程度因为它们用的是GORE-TEX面料,被称为“世纪之布”,每米的批发价格就将近200元。

  而三门县冲锋衣行业协会的会长潘礼太表示,现在市面上三五百元的冲锋衣也能达到防水、防风等需求,符合国家标准。

  在政府的激励下,浙江理工大学在三门专门设立了研究院,有的高校还会把一些专利免费许可给当地冲锋衣企业。上面提到的亚运会志愿者服装,就用到了大学研发的色彩提取技术专利。

  从“男人*的医美”这描述显而易见,现在冲锋衣既要功能属性,更要穿搭属性。

  毕竟户外越野的硬核用户只是少数,做好日常、通勤穿搭的冲锋衣,打动主流人群更重要。

  这些做了多年冲锋衣的工厂,很快开始了延伸和改良。比如当地一家叫“蓝途”的企业,把冲锋衣技术融入到校服、工服、夹克衫等,“泛冲锋衣”的概念在全国拿下不少订单。

  始祖鸟的中国会员数量,从2018年的1.4万名,暴涨到如今的170多万名。

  去年前三季度,大中华区为始祖鸟贡献了4.53亿美元的收入,占比高达43%。

  现在为了跟上消费者需求,他们一年要卖几十个款式,偏休闲、偏运动、薄的、加羽绒的……开发一个新款式需要几十万元投入,但又不是每款都能爆,卖不出去就有库存的压力。

  还有当地人说:“这两三年竞争很激烈,特别是中低端市场的竞争更是白热化,原来毛利率在10~15%之间,现在只剩下8%左右,降了快一半。”

  潘礼太就是这类人的代表。他坦言,虽然不敢妄言旱涝保收,但这么做“不会没饭吃”。

  他卖的主要是白牌产品,除了用作工装或校服给企业和事业单位批量采购,还有相当一部分是供给国内电商进行贴牌。虽然都是低成本、低利润的买卖,但凭借当地成熟的供应链和技术,潘礼太认为:“步调慢一点没关系,至少轻易不会死。”

  “蓝途”的老板金丽君说:“做品牌说难也难,说容易也容易,往往只要一个爆款就可以了。现在对我们自己的品牌可以说只欠东风了。”

  比如发热冲锋衣,内置了石墨烯发热薄膜,能在30秒内将温度上升到舒适温度;针对儿童,研发了有GPS定位功能的冲锋衣;还有很火的温感变色冲锋衣,面料表层会根据体温和环境和温度的变化而改变颜色。

  除了功能,三门的工艺也开始升级,用上了激光切割、热风压胶等大牌同款工艺。

  去年11月,三门还投资6.79亿开工建设冲锋衣科创园,明年就能投入到正常的使用中,准备继续鸟枪换炮。


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