“冲锋衣+口罩+半框眼镜+微分碎盖=男人*的医美”，才是当下的吸睛公式。
在西安，因为穿骆驼牌冲锋衣人的太多，以至于有人调侃说：长安上次有这么多骆驼，还是开元盛世……
但冒烟最严重的不是那些大牌的生产工厂，而是一个神秘县城：浙江省台州市三门县。
这里是中国*的冲锋衣生产基地，聚集了300多家冲锋衣生产企业，号称“10件冲锋衣6件三门造”。
比如波司登召开2023/2024中期业绩说明会时，就曾表示：去年8月份波司登冲锋衣推向市场后订单暴增，原定计划8.5万件，短短几个月销售了38万件。
现在三门县冲锋衣行业协会的会长潘礼太，当时就是在北京的时候，意外了解到很多老外喜欢穿冲锋衣，于是带着货去江苏找面料，试着做了*批货，结果一售而空。
他回忆说：“记得当时我一件标价是680块钱，一个老外以为是680美金，结果他给了我1000块钱就直接带走了货。”
紧接着，相关合作伙伴也都跑到了三门县。从布料到辅料，从缝纫设备到压胶机器，从包装到运输，三门县慢慢地都能搞定了。
2008年，他们等来了北京奥运会的成功举办和电子商务平台的崛起，随之兴起了全动和网购热潮。结果是，慢慢的变多人了解了冲锋衣，也有更方便的渠道买到冲锋衣。
10年后，三门还成为了阿里巴巴1688×中国冲锋衣生产基地，有200多家纯电商企业。
被憋了3年的人们，对户外爆发出了前所未有的热情，露营、骑行、跑步、徒步、钓鱼……只要能去户外折腾的项目，都成了香饽饽。
原本冲锋衣的生产旺季一般是七八月，但三门的很多工厂，从六月就开足了马力。
因为大多数工厂都是计件工资，为了多赚钱，有些工人从早上7点一直忙到晚上10点，只有回家做饭和接送孩子时才会离开一会儿，收入翻了不止一倍。
整个2023年，三门县的3万多从业者，干出了破纪录的8000万件冲锋衣。
现在任何圈子都流行玩鄙视链，三门冲锋衣又是以白牌为主，毫无疑问是处于鄙视链的*端。
据不完全统计，2022年1月至2023年9月，主流电子商务平台三门冲锋衣的销售规模在92.9亿元左右，同比增长81％。
当地一家叫“森波股份”的冲锋衣企业，其创始人有一次还对记者兴奋地说：“抖音一场直播就卖出几万件，甚至十万件！你能想象吗？”
去年双11，天猫冲锋衣品类销售额*的是数百元级别的骆驼冲锋衣。另外，“什么值得买”平台综合各大电子商务平台的数据发现，国产冲锋衣销售额贡献*的价格的范围是400-600元。
始祖鸟等高端品牌之所以贵，很大程度因为它们用的是GORE-TEX面料，被称为“世纪之布”，每米的批发价格就将近200元。
而三门县冲锋衣行业协会的会长潘礼太表示，现在市面上三五百元的冲锋衣也能达到防水、防风等需求，符合国家标准。
在政府的激励下，浙江理工大学在三门专门设立了研究院，有的高校还会把一些专利免费许可给当地冲锋衣企业。上面提到的亚运会志愿者服装，就用到了大学研发的色彩提取技术专利。
从“男人*的医美”这描述显而易见，现在冲锋衣既要功能属性，更要穿搭属性。
毕竟户外越野的硬核用户只是少数，做好日常、通勤穿搭的冲锋衣，打动主流人群更重要。
这些做了多年冲锋衣的工厂，很快开始了延伸和改良。比如当地一家叫“蓝途”的企业，把冲锋衣技术融入到校服、工服、夹克衫等，“泛冲锋衣”的概念在全国拿下不少订单。
始祖鸟的中国会员数量，从2018年的1.4万名，暴涨到如今的170多万名。
去年前三季度，大中华区为始祖鸟贡献了4.53亿美元的收入，占比高达43%。
现在为了跟上消费者需求，他们一年要卖几十个款式，偏休闲、偏运动、薄的、加羽绒的……开发一个新款式需要几十万元投入，但又不是每款都能爆，卖不出去就有库存的压力。
还有当地人说：“这两三年竞争很激烈，特别是中低端市场的竞争更是白热化，原来毛利率在10~15%之间，现在只剩下8%左右，降了快一半。”
潘礼太就是这类人的代表。他坦言，虽然不敢妄言旱涝保收，但这么做“不会没饭吃”。
他卖的主要是白牌产品，除了用作工装或校服给企业和事业单位批量采购，还有相当一部分是供给国内电商进行贴牌。虽然都是低成本、低利润的买卖，但凭借当地成熟的供应链和技术，潘礼太认为：“步调慢一点没关系，至少轻易不会死。”
“蓝途”的老板金丽君说：“做品牌说难也难，说容易也容易，往往只要一个爆款就可以了。现在对我们自己的品牌可以说只欠东风了。”
比如发热冲锋衣，内置了石墨烯发热薄膜，能在30秒内将温度上升到舒适温度；针对儿童，研发了有GPS定位功能的冲锋衣；还有很火的温感变色冲锋衣，面料表层会根据体温和环境和温度的变化而改变颜色。
除了功能，三门的工艺也开始升级，用上了激光切割、热风压胶等大牌同款工艺。
去年11月，三门还投资6.79亿开工建设冲锋衣科创园，明年就能投入到正常的使用中，准备继续鸟枪换炮。
